经营复盘数据分析具体怎么做?

浏览:381   发布时间: 09月20日

今天给大家分享在经营复盘数据分析的过程中,具体怎么做呢?

第一个我们在大量繁杂的经营数据当中,主要提取这么几个数据:

第一个是销售额;

第二个是销售增长率;

第三个是利润;

第四个利润率;

当我们的四个业务象限也就是业务线,排列出来之后我们该怎么办呢?

第一个叫增长业务,如果我们的数据分析呈现出来,有增长业务的时候,

那么增长业务的下一个战略定位或者营销策略一定是继续迭代。

我们要把这种增长业务,做得更好更强更大。因为是企业利润和现金的主要来源。

第二个呈现出来的是成熟业务,

当我们呈现出成熟业务的时候我们怎么解决呢?

采取的是维持战略。就是维持现状,把这三大要素,人才、 技术,资金更多地倾注于增长业务,因为增长业务会给公司带来持续的利润。

第三个业务叫种子业务。什么叫种子业务?一定是问题业务!

有可能这个种子业务是因为我们的产品问题?或者打法问题?技术问题?

让我们长期徘徊在增长不前的地步!

怎么办呢?我们叫选择性战略。一个是把它放弃掉,因为这个产品将逐步退出市场。或者由于我们技术的问题,人才的问题或者我们设备以及等等一系列问题,让我们很难有新的增长点,怎么办?

那么我们选择性的投资战略,把它放弃掉。

还有一种可能是我们的种子业务,现在利润比较低,但他在持续增长中,

就说明市场前景比较好,那么公司的人力物力财力,要去做技术的升级,产品的优化以及市场的重新布局。

做选择性投资战略当中的转变战略,把产品从一个种子业务转变到增长业务,再把它发展到成熟业务,为企业未来可持续发展做这样的产品结构的调整。

这样从一个原本不赚钱的企业或者不赚钱的产品就变成了一个相对赚钱,可持续赚钱的一家企业。

第四个象限就是萎缩业务,那么萎缩业务的典型特点是利润低,不稳定、不增长、现金流不好,那么我们一定采取是撤退战略,准备把它放弃掉,因为这个产品给我们贡献的利润越来越低,而且占用了我们大量的现金流,吃掉了大量的成本,这样的业务我们一定要把它砍掉!

#国学商业智慧

主营产品:其他醇类,环保项目合作,炉头,灶具、集成灶,其他锅及配件,助燃剂,其他催化剂,甲醇